大阪市で不動産売却するときに知っておきたい一連の流れと準備しておくもの｜大阪府の不動産会社「不動産売却サポート関西」｜お役立ち情報・最新トピックス

続けて媒介契約を結んだあとの売却活動、そして物件引き渡しまでの流れをご紹介します。

媒介契約を結んだら、不動産会社は売却活動をスタートさせます。
売却活動には以下のようなものがあります。
不動産会社のリストから購入希望者を探してもらう
まずは、不動産会社が持っている不動産の購入を希望している顧客リストから、該当者がいないかを調べてもらいます。
リストのなかから該当者が見つかれば、販売活動に時間と手間をかける必要がなくなり、早期に売却活動を終えられる可能性があります。
インターネットや新聞広告・チラシで広く購入希望者を探す
顧客リストから興味を示す人が見つからなければ、インターネットや新聞広告・チラシなどで広く購入希望者を探します。
新聞広告やチラシを配布するのには費用がかかりますが、売却活動をおこなうための広告費は不動産会社が負担するのが一般的です。
ただし大手新聞への広告を希望するといった、特別な広告に関しては、売主に支払い義務が生じる場合もあります。
その場合は、事前に説明があるので安心してください。
担当者と販売方法を相談する
専任系の媒介契約を結んだ場合には、1週間に1回もしくは2週間に1回、売却活動の報告がなされます。
問い合わせや内見希望者が少ない場合には、どのような原因が考えられるのか確認しましょう。
場合によっては、オープンハウスや値下げを検討する必要もあるかもしれません。
売却までにどれくらい期間をかけられるのか、いくらまで値下げできるのか、あらかじめ考えておくといいでしょう。

買主が見つかったら、売買契約を結びます。
売買契約書の内容はよく確認し、不明点はすべて解消してから署名・捺印することが大切です。
この時点で売却金額の5～10%程度の手付金をもらい受け、仲介手数料の半額を支払うのが一般的です。

買主の住宅ローンの手続きなどがすんだら、残金の支払いと抵当権抹消登記、所有権移転登記を同時におこないます。
鍵を引き渡したら、売却活動は終了です。

不動産売却の一連の流れでもっとも重要なのは、内見時にいい印象を持ってもらうことです。
物件の魅力を引き出すためにも、以下の準備をおこないましょう。

物件の印象をよくするためには、まずは入念に掃除をすることが大切です。
最終的に購入を決めるのは主婦だといわれており、とくに水回りは厳しくチェックされると考えておきましょう。
キッチン・バスルーム・洗面所・トイレについては、売却を決めた段階で一度ホームクリーニングに入ってもらい、ピカピカにしてもらうことをおすすめします。
まだ住んでいる状態で売却するなら、荷物をできるだけ減らし、空間を確保して広く見せることも大切です。
引っ越し準備も兼ねて不要品は早めに処分し、クローゼットに収まりきらないものはトランクルームに預けるなども検討しましょう。

すでに新居に引っ越していて、売却する物件が空き家になっているなら、ホームステージングを検討するのもおすすめです。
ホームステージングとは、家（ホーム）を演出（ステージング）することを意味し、部屋をインテリアや小物で飾ってモデルルームのような空間にすることを指します。
その家にどんな人が住むのかを想像し、ターゲットにあうインテリアで部屋を飾ります。
たとえばビジネスマンの入居を想定するならシンプルでスタイリッシュに、子育てファミリーであるなら子どものおもちゃを配置して暖かみを演出するなど、具体的にイメージすることが成功の秘訣です。
内見に来た人が、「ここでこんな生活がしたい」と思ってもらえるような演出をしてみましょう。